Сетевой маркетинг и концепции продвижения

Каждый из нас хоть раз, но сталкивался с таким понятием, как «сетевой маркетинг». Но что же в действительности из себя представляет сетевой маркетинг, давайте попробуем разобраться вместе.

Сетевой маркетинг и концепции продвижения товара

Прежде всего, необходимо разобраться с понятием сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг – это продвижение товара от производителя посредством различных дистрибьюторов. Дистрибьюторы в свою очередь получают прибыль от разницы между оптовой ценой и розничной. Чем больше продаж делают дистрибьюторы, тем больше у них привилегий в зависимости от условий, которые ставит производитель.

Сетевой маркетинг преследует одну очень важную цель на своём пути – минимизировать количество посредников. Благодаря такому шагу, цена за определённый товар будет гораздо меньше, чем та, которую выставят дистрибьюторы. Необходимо отметить, что и контроль сбыта будет гораздо более прост.

Существуют две концепции продвижения товара:

• Традиционная концепция;
• Нетрадиционная концепция.

При традиционной концепции продвижения товара, как правило, участвую сразу несколько человек. Возглавляет цепочку производитель, дистрибьютор, оптовый покупатель, розничный покупатель, потребитель. Прежде чем товар дойдёт до потребителя, наценка может возрасти до 1000% от первоначальной стоимости.

При работе в традиционной концепции, естественно, больше зарабатывает дистрибьютор, который и сбывает продукцию в большие сети каждого города. В свою очередь, покупатель оплачивает сумму за товар, которая далеко не соответствует действительности.

При нетрадиционной концепции (сетевой маркетинг) в продвижение товара участвуют куда меньше посредников. Эта цепочка начинается с производителя, агента для сбыта, потребитель. В связи с этим потребитель может платить за этот же товар гораздо меньше, чем та цена, которая является актуальной при традиционной концепции. Большим плюсом сетевого маркетинга для потребителя является покупка оригинального товара, ведь покупка производится практически от производителя.

Однако в последние годы, очень часто можно заметить недобросовестность в сетевом маркетинге от агентов по сбыту. Стали появляться компании, которые для привлечения клиентов начинают преувеличивать свойства товаров, что делает им впоследствии не весьма качественную характеристику, ведь потребитель ожидает большего от разрекламированного товара. Поэтому при совершении покупок методом сетевого маркетинга, следует более внимательно относиться к выбору агентов сбыта.