Промо-мероприятия для продвижения товара

Промо-акции — это, безусловно, наиболее действенный метод популяризации товаров. В тоже время, промо-акции больше всего раздражают потребителей своей навязчивостью. Из этого следует, что для того чтобы извлечь максимальную пользу, без порчи репутации перед потребителем, необходимо четко спланировать проведение промо-мероприятия.

Промо-акция — прежде всего очень, креативное и творческое мероприятие. Акция должна быть разработана для каждого отдельного товара индивидуально. Однако существуют основные требования, которым должны соответствовать все, без исключения, промо-акции.

Во-первых, нужно четко и ясно определиться с целями мероприятия. Они должны быть осуществимыми, своевременными, хорошо спланированными. Далее следует разработка конкретизированного сценария, который состоит из определения времени и места проведения. Территории, которую планируется охватить, и контингент, который необходимо привлечь. Необходимо описать в сценарии, какие элементы будут использованы в промо-акции. И, кроме того, должен присутствовать перечень человеческих и материальных ресурсов, вовлеченных в проведение. Необходимо подсчитать, какая прибыль планируется в результате проведения, а также какие затраты будут понесены на организацию акции.

Однако тщательно спланированная промо-акция, еще не является гарантом успеха. Во время проведения самого мероприятия возможно допущение ряда ошибок. Во-первых, это недостаточное информирование промоутеров о целях акции и данных о товаре и производителе. Подобная оплошность не только не будет способствовать увеличению сбыта, но и ухудшит репутацию производителя в глазах потребителей.

Вторым ошибочным ходом является спонтанность проведения промо-акции. Точки розничных продаж должны быть заранее осведомлены о проведении акции, так как на прилавках магазинов может элементарно не хватать рекламируемой продукции. Прежде чем проводить акцию, необходимо осведомиться о подобных мероприятиях конкурентов. Ничего не даст нахождение в одной точке продажи одновременно двух конкурирующих промоутеров. Так как цель промо-акции — показать потребителю свое преимущество перед конкурентом, а не сравнение товаров. Еще одной проблемой является кража рекламных материалов. Здесь подразумевается продажа в магазинах товаров, предназначенных для дегустации.

Контролируя и предвидя все вышеизложенные изъяны проведения, можно создать действительно эффективную промо-акцию.