Приемы маркетинга, которые используют в супермаркетах
Мы уже привыкли, что проще всего на полках супермаркетов достать самые дорогие товары. А между тем эти гигантские магазины, где может быть куплена еда, фурнитура для кровати, одежда и многое другое, используют массу других маркетинговых приемов, которые человеческий глаз не замечает, но в то же время неосознанно им поддается. Если вы являетесь владельцем супермаркета (или его маркетологом), то и вам, конечно, стоит применять какие-то из этих приемов.
Популярные уловки супермаркетов
Одно из самых популярных ухищрений – дисконтные карты. Как правило, дают крайне мизерные бонусы и скидки, однако именно они привязывают человека к конкретному супермаркету. Даже если он понимает отсутствие смысла такой карты, все же люди любят возможность сделать покупку как можно дешевле. Среди других популярных уловок стоит выделить такие:
- Цветовые решения. Теплые цвета притягивают – это научно доказано. Потому рекомендуется оформить интерьер именно в таких тонах. А еще добавьте негромкую музыку, которая не будет раздражать покупателей.
- Мелкие товары у кассы. Этот прием применяют абсолютно все супермаркеты. Жвачки, батончики и прочая мелочь у кассы, которые так и просятся, чтобы, стоя в очереди, мы положили их в свою корзину, ощутимо влияют на прибыль супермаркета.
- Различные скидки вроде двух покупок по цене одной – например, запчасти для кроватей. Даже если по сути экономии никакой не будет, такие скидки очень привлекают покупателей.
- Популярный метод – все, что связано с цифрой 99. Почему-то для покупателей всегда 399 – это дешево, а 400 – уже дорого.
Используется и масса других приемов, таких как вызывание у человека чувства голода через ароматы, крупные тележки, значительные расстояния между самыми важными товарами, правильные товары на входе и так далее. Планируя уместные маркетинговые ходы для конкретного супермаркета, важно учитывать его размещение, контингент покупателей, различные особенности, желаемый результат и так далее.
Похожие статьи:
Специфика логистики автозапчастей
Дистрибуция автомобильных запчастей по своей интенсивности значительно опережает дистрибуцию самих автомобилей. Связано это, преимущественно, с быстрой изнашиваемостью этой товарной группы. Соответственно, логистика автозапчастей – сфера намного...
Логист – это специалист, обязанности которого заключаются в управлении процессом поставки товаров от производителя до точек реализации. За всю свою карьеру логисту придется контактировать с огромным количеством компаний: от упаковочных центров,...
Влияние CRM на маркетинг в B2B
Электронная коммерция построена на автоматизированных процессах. И те, кто ещё не внедрил в свои компании такие вещи как CRM, обречен на быстрое исчезновение с арены большой игры. Внедрение этой системы становится необходимостью не только на уровне...
Аренда железнодорожных цистерн
Как показывает практика, стоимость товара во многом зависит от стоимости его перевозки к месту продажи, причем это касается практически любого изделия, или продукта. Поэтому неудивительно, что продавцы стараются сделать все, чтобы максимально...
Самой эффективной моделью формирования маркетинговой системы считается переход от коммуникаций с массами к работе с конкретными клиентами. Основная задача маркетолога при этом – научиться размышлять и разговаривать на языке бизнеса. Для ее...