Как увеличить сбыт при помощи логистики?

Спрос — это стремление людей приобрести товар, которым они еще не пользовались. Спрос формируется при обращении производителя к неинформированному покупателю. Так как у каждого человека есть право выбора и огромное предложение вокруг, необходимо создать образ товара, который способен удовлетворить потребности покупателя. Стимулирование сбыта означает, обращение к потребителям, которые уже знакомы с данным товаром, когда-то им пользовались и имеют определенный личной опыт.

У процесса стимулирования сбыта существует ряд задач. Во-первых, это стимулирование покупателей приобрести товар еще и еще раз. Кроме того, необходимо увеличить количество потребителей данного товара, и сделать из сезонного характера продаж — регулярный. Также одной из основных целей является минимизация остатков на складах, а по отношению к товару, сбыт которого находится на стадии застоя, производится оживление сбыта.

Увеличение сбыта с помощью логистики играет немаловажную роль в использовании ежегодных событий, для извлечения выгоды: Нового года, Рождества, 8 марта и прочего.

Одной из самых популярных на сегодняшний день логистических концепций является, так называемое, «реагирование на спрос». Суть концепции заключается в улучшении прогнозирования продаж, ускорении реакции на изменение спроса. Этот метод очень важен в современном бизнесе, так как у потребителей есть выбор между рядом товаров, не имеющих особых отличий в своих потребительских свойствах. Эффективность сбыта при помощи данной концепции заключается в максимально быстром пополнении запасов товаров в тех точках продаж, где ожидается увеличение спроса.

Модификацией концепции «реагирования на спрос» является «точка заказа» или «перезаказ». Основной аспект работы данной концепции заключается в использовании информационных и телекоммуникационных систем, для достижения более точных данных по каждой точке продаж. Суть «перезаказа» — это контроль над уровнем запасов, в основном, страховых, при достижении определенного нижнего уровня которых, происходит заказ на поставку.

При этом уровень наличия товаров должен обеспечить продажи без сбоев, своевременное исполнение логистических циклов: заказ и оформление товара на доставку, и сама доставка товара на точку продажи.

Так или иначе, все логистические концепции по улучшению сбыта, направлены на изучение потребностей потребителей, на прогнозирование роста спроса, а также на максимально быструю доставку товаров в те точки продаж, где будет наблюдаться увеличение спроса.