Дистрибуция товаров

Дистрибуция товара представляет собой комплексную логистическую деятельность, направленную на организацию и продвижение сбыта товара от его производителей к конечным потребителям. Эта деятельность заключается, с одной стороны — в организации и распределении продукции в сегменте продаж на определенной территории, с другой — в создании системы по управлению и планированию продажами в различных каналах сбыта продукции.

В широком понимании дистрибуция представляет собой распределение товара между организациями — с момента изготовления до момента продажи товара.
В зависимости от длины каналов распределения товаров различают многоуровневую и одноуровневую дистрибуцию. Существуют также прямая продажа (непосредственно покупателю) и непрямая дистрибуция (перепродажа товара посредникам).

По типу распределения различают массовую, селективную и эксклюзивную дистрибуцию.

По географическому признаку бывают региональная дистрибуция, национальная (в пределах одной страны) и транснациональная дистрибуция (распространяемая на разные страны).
Интегрированная дистрибуция предполагает осуществление контроля поставщиком продукции за каналами распределения товаров и управление процессом продвижения товара с целью отслеживания причин сбоев в распределении продукции. Этот вид дистрибуции предполагает тесную взаимосвязь между поставщиками, дистрибутором и дилерами на рынке продукции. Управление процессом распределения и реализации продукции при этом виде дистрибуции остается за интегрированной менеджерской командой.

На рынке продвижения и распределения продукции, при непосредственной работе с поставщиками, дистрибуторами (маркетинговыми агентствами) и сервисной компанией, поставщик может продавать продукцию напрямую сразу заказчику, при этом остальные участники этого торгового канала работают в качестве субподрядчиков.

Они могут взять на себя следующие функции: доставка товара, продвижение торговой марки и осуществление сервисной поддержки. Любая действующая система дистрибуции должна учитывать различные производственные бизнес-процессы и определить наиболее подходящие для нее каналы сбыта продукции, для того чтобы предложить поставщикам наиболее оптимальные для них торговые условия. Эти факторы зависят непосредственно от вида и особенностей реализуемой продукции.